Main menu

Pages

3 façons pratiques de prendre de meilleures décisions commerciales

Meta description

Le Delaware, le deuxième plus petit État par la masse continentale, a un impact démesuré sur le monde des affaires. Plus de 60% des entreprises du Fortune 500 y sont cotées. L’influence du Delaware sur la constitution en société est presque entièrement fonction de ses juridictions d’entreprise uniques. Les lois du Delaware offrent de la flexibilité et une jurisprudence bien développée fournit des orientations importantes aux sociétés. Cette combinaison est la principale raison pour laquelle les entreprises continuent de s’implanter dans le Delaware. La protection juridique dans la prise de décision est l’une des principales raisons – parce que la prise de décision elle-même est une question complexe.

Les entreprises emploient des comptables, des équipes financières, des conseillers juridiques et des cadres supérieurs pour passer au crible les données et prendre des décisions. Les équipes peuvent parcourir des feuilles de calcul et des rapports, prendre de bonnes décisions et obtenir des résultats désastreux. L’inconvénient d’une décision commerciale ratée peut être désastreux, entraînant une baisse du moral, des pertes de ventes, une atteinte à la réputation et même des poursuites judiciaires. C’est la dernière question que les tribunaux du Delaware ont examinée : quelle était l’incitation à prendre des décisions commerciales audacieuses alors que des litiges étaient toujours imminents ?

Grâce à la juridiction et à la loi, le Delaware offre aux entreprises un sanctuaire important contre les inconvénients de leurs décisions. Là, les entreprises bénéficient d’une protection – par le biais de protections juridiques et de protections juridictionnelles – contre les décisions commerciales ratées et peuvent donc être plus agressives dans leur prise de décision. Vous êtes intelligent à ce sujet; De telles découvertes ont incité les chefs d’entreprise à utiliser avec prudence toutes les protections d’entreprise disponibles – y compris les assurances et les avis juridiques indépendants – pour se prémunir contre la responsabilité. Mais qu’en est-il de la planification du succès ?

Le côté obscur des décisions commerciales est souvent sensationnel et fait bien plus la une des journaux que l’achèvement d’un projet réussi. Les chefs d’entreprise feraient bien de se concentrer sur la protection et l’atténuation des pertes. Cependant, les entreprises ne doivent pas seulement chercher des moyens de survivre, elles doivent rechercher des moyens d’aller de l’avant et de tirer parti de tous les avantages possibles. En fait, ne pas se concentrer sur l’avancement d’une entreprise pourrait être tout aussi risqué.

Cela peut être difficile lorsque les chefs d’entreprise doivent prendre des dizaines de décisions chaque jour. Voici donc trois façons dont les dirigeants peuvent se préparer au succès :

1. Utilisez une technologie qui permet de prendre de bonnes décisions.

La pandémie a bouleversé le monde du travail. Au plus fort de la pandémie, les organisations ont dû tout repenser, même des choses aussi simples que l’accès aux ressources physiques ou la collaboration. Bien que certaines entreprises aient préconisé le retour sur le lieu de travail, d’autres sont restées dans des modalités de travail hybrides ou entièrement à distance. Toutes ces situations peuvent fonctionner, mais il est essentiel que les entreprises restent capables de s’adapter à des événements comme le COVID-19 et de mieux faire des affaires avec la technologie.

Matt Giffune, co-fondateur d’Occupant, un logiciel de gestion de transactions et de portefeuille qui aide les locataires commerciaux et les agents à gérer leur présence immobilière, a vu des personnes du secteur immobilier qui adoptent la technologie obtenir d’excellents résultats. Les logiciels de gestion locative, par exemple, ont eu un effet positif, permettant à chacun, de l’assureur au chef de chantier en passant par le PDG, un accès complet.

“Tout le monde travaillait à partir d’une seule source de vérité”, a déclaré Giffune. « L’information centralisée a permis à autant de personnes que nécessaire d’offrir leurs idées et de travailler à partir d’un ensemble stable d’informations. Par exemple, si quelqu’un connaissait des difficultés spécifiques avec le zonage ou la recherche de sous-traitants dans une zone particulière, les équipes pourraient travailler pour résoudre ces problèmes avant l’approche des échéances critiques. Avec un accès accru à des données stables et partagées, les organisations sont susceptibles de bénéficier de perspectives diverses et de continuer à prendre d’excellentes décisions.

Par mesure de sécurité, les entreprises doivent continuer à investir dans des technologies qui protègent leurs opérations contre la fragilisation. Cependant, l’utilisation de cette technologie pour améliorer la collaboration et augmenter les profits est une opportunité évidente dans de nombreuses organisations et doit être poursuivie sans relâche. Donner aux équipes la technologie dont elles ont besoin pour prendre des décisions commerciales éclairées est essentiel au succès.

2. Créer des pratiques d’embauche diversifiées et inclusives.

Le monde est devenu de plus en plus globalisé et diversifié. Les entreprises qui adoptent des pratiques d’embauche équitables et inclusives récoltent des retours sur investissement importants à court et à long terme qui vont au-delà des avantages moraux et juridiques évidents.

Une étude a montré que les entreprises qui embauchent des femmes à des postes de direction ont vu leur bonne volonté augmenter de 42 millions de dollars. À long terme, les proportions raciales et ethniques sont susceptibles de changer radicalement aux États-Unis. Les organisations qui ont une longueur d’avance dans la création de processus d’embauche garantissant que leurs équipes reflètent des caractéristiques démographiques plus larges pourraient bénéficier de plus grands avantages, tels que : B. Impact économique plus important.

Une approche clé pour promouvoir d’excellents processus d’embauche consiste à reconnaître les biais d’embauche et à rechercher des moyens de les éliminer. Par exemple, l’ancien processus d’embauche de Microsoft incluait un canal où toutes les personnes impliquées pouvaient voir les commentaires des autres candidats. Cela a conduit à un phénomène où les gens ont pris des décisions basées sur les opinions des autres. Microsoft a modifié le processus afin que les commentaires restent privés jusqu’à ce que les intervieweurs aient fourni leurs propres commentaires sur le candidat. En protégeant délibérément les responsables du recrutement des opinions des autres, ils ont obtenu des images plus précises des capacités des candidats et pris des décisions sans être influencés par les perceptions des autres.

Avec tant d’enjeux et tant à gagner, les dirigeants devraient investir dans des processus comme ceux de Microsoft pour garantir d’excellents résultats d’embauche impartiaux. À son tour, l’embauche de personnes formidables fournit la bonne infrastructure pour prendre les meilleures décisions commerciales.

3. Investissez dans des offres de produits efficaces.

Le paysage commercial hautement concurrentiel ne permet pas aux gens de se reposer sur leurs lauriers. Avec la hausse de l’inflation – qui a augmenté de 10,8 % d’avril 2021 à avril 2022 – les entreprises ont besoin d’innovation continue pour rivaliser avec les dépenses de consommation. Les chefs d’entreprise devraient envisager d’investir dans de nouvelles offres premium pour se différencier.

Toutes les entreprises n’ont pas la capacité de lancer de nouvelles R&D et de nouveaux produits, mais elles doivent encore trouver des moyens de capter l’attention des consommateurs. De nombreuses entreprises se tournent vers l’offre à leurs clients d’options premium ou sensibilisent davantage les consommateurs à leurs offres pour attirer leur attention. Starbucks, par exemple, se concentre de plus en plus sur la création d’expériences dont les clients ne peuvent pas se passer. En augmentant l’attrait de ses produits et en les rendant plus difficiles à reproduire à la maison, Starbucks continue d’accroître la confiance des consommateurs.

Bien sûr, les chefs d’entreprise doivent faire attention à ne pas se contenter de fournir des pics de prix et rien de plus. Au fur et à mesure que les entreprises trouvent des moyens d’ajouter de la valeur aux clients, elles sont susceptibles de faire face à moins de résistance en augmentant les prix pour compenser l’inflation. Les entreprises qui souhaitent maximiser leurs profits et assurer leur avenir doivent investir dans les bonnes stratégies de produits pour obtenir les meilleurs résultats. Investir dans des études de marché et prendre la décision de réinvestir dans des offres de produits conduira à des résultats commerciaux optimaux.

Bien qu’il soit important de peser les inconvénients d’une mauvaise prise de décision, les chefs d’entreprise doivent se positionner dans cet espace et donner à la prise de décision une orientation à la taille du Delaware. Les stratégies d’atténuation des pertes sont essentielles, mais investir dans la technologie, les personnes et les produits appropriés propulsera les entreprises vers la rentabilité et leur permettra d’être compétitives dans un environnement hautement concurrentiel.

Blog In 2021 joker0o xyz

Commentaires