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course vers le bas? La chute des prix de la marijuana dans le Michigan est excellente pour les acheteurs, mauvaise pour les affaires

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La chute libre continue des prix de détail de la marijuana au Michigan est excellente pour les clients, mais difficile pour les entreprises.

Les marges bénéficiaires semblent encore diminuer, du moins à court terme, car un surplus de marijuana nouvellement récoltée entre à la fois sur les marchés légaux et illicites pendant la saison de récolte en plein air, connue dans l’industrie de la marijuana sous le nom de “croptober”. Croptober a déclenché une baisse mensuelle de 30 $ du prix de l’once en 2020 et de 13 $ en 2021.

Dans une économie qui connaît une inflation importante – les prix des denrées alimentaires ont augmenté de 13 % au cours de la dernière année – la marijuana est une anomalie.

Les initiés de la marijuana soulignent la surabondance croissante de marijuana produite par des entreprises autorisées à près de 1,5 million de plantes à un moment donné, dans un État où seulement 200 communautés sur 1 773 ont choisi d’autoriser les ventes récréatives.

“C’est ce qui est à l’origine de la course vers le bas”, a déclaré Harry Barash, qui gère la page Facebook Michigan Cannabiz Professionals, qui compte 8 000 membres, et travaille comme spécialiste de l’industrie du cannabis pour la société immobilière NAI Farbman, basée à Southfield. “Si vous ne pouvez pas réduire votre prix par livre à un niveau économiquement réalisable, vous feriez mieux d’acheter un produit de bien meilleure qualité pour être compétitif.”

Il pense que l’industrie de la marijuana du Michigan se dirige vers la bière et les spiritueux, où les clients se voient proposer des produits à bas prix fabriqués par des fabricants géants aux poches profondes, ainsi que des liqueurs “premium” de spécialité embouteillées en plus petites quantités à des prix plus élevés.

D’une certaine manière, dit-il, c’est déjà là. “Je suppose que peut-être 60 % à 70 % de l’étagère du bas, peut-être 10 % de l’étagère du milieu et 20 % de l’étagère du haut.”

Selon les dernières données de septembre de la Michigan Cannabis Regulatory Agency (CRA), le prix de détail moyen d’une once de marijuana – assez pour remplir une pipe 56 fois – était d’environ 110 $.

C’est une baisse de prix de 73 % par rapport au coût de 393 $ l’once de fleur de cannabis en septembre 2020, et une baisse de 46 % depuis que la marijuana se vendait 394 $ l’once il y a un an.

Consultez les rayons ou les menus en ligne de la plupart des pharmacies et il n’est pas rare de trouver des prix encore plus bas. Des onces de marijuana avec des noms comme Vanilla Gorilla, Cheesequake et de nombreuses autres souches très puissantes avec des niveaux de THC approchant les 20 % peuvent être achetées pour 100 $, parfois moins.

Alors que les prix baissent, les ventes totales continuent d’augmenter. L’État a enregistré des ventes record de 195 millions de dollars en septembre, un rythme qui, s’il est maintenu, atteindra 2,5 milliards de dollars l’année prochaine, y compris les ventes de marijuana à des fins médicales.

Jusqu’où les prix vont-ils baisser ?

Barash ne pense pas que les prix de la marijuana aient atteint un creux et a déclaré qu’il y avait encore de la place pour une baisse des prix. Les détaillants avec lesquels MLive s’est entretenu ont déclaré que le prix de gros par livre de fleur de marijuana, qui était de près de 3 500 dollars il y a deux ans, se situe désormais entre 1 000 et 1 500 dollars. À 1 000 $, le prix de gros d’une once de marijuana est d’environ 36 $.

“La référence pour de nombreuses cultures en intérieur est de produire des bourgeons pour environ 500 $ la livre”, a déclaré Barash. “Donc, il y a vraiment tellement de possibilités pour un producteur de gagner de l’argent.”

À 500 $ la livre, le coût de production d’une once de marijuana est d’environ 18 $.

Barash a déclaré que la baisse des prix rend la marijuana moins attrayante à cultiver, ce qui conduit finalement à une baisse de la production et à une stabilisation des prix, comme on le voit dans d’autres États avec des marchés plus anciens, tels que Washington et l’Oregon.

“Sur la base des coûts d’entrée d’aujourd’hui, il faut beaucoup plus de temps pour récupérer votre investissement, ce qui n’en fait plus un si bon modèle commercial”, a déclaré Barash. “Washington et l’Oregon ont déjà touché le fond et sont en hausse.

« Ces marchés sont beaucoup plus stables maintenant. Nous sommes un peu juste derrière eux. Ça empire, puis ça va probablement s’améliorer un peu et se stabiliser.

Bien que moins de revenus reviennent aux entreprises, il n’y a pas eu de vague d’entreprises quittant le marché.

L’une des victimes est Terrapin, basé à Grand Rapids, un producteur et transformateur qui a ouvert une installation de 35 000 pieds carrés en 2020 et a finalement obtenu une licence pour cultiver jusqu’à 10 000 plantes. En juillet de cette année, le Detroit Free Press a rapporté que l’entreprise fonctionnait avec une équipe d’urgence après que près de 42 % de ses effectifs aient été licenciés. La boutique est maintenant fermée et les licences sont invalides.

Lume, qui se développe et est l’une des plus grandes chaînes de vente au détail de l’État, a fermé quatre magasins en juillet, mais a déclaré que les plans d’ouverture de magasins de détail dans trois nouvelles villes étaient toujours en cours.

“Il y a eu beaucoup de licenciements dans l’industrie”, a déclaré Barash, “et il y a eu beaucoup de consolidations. Les gens essaient de comprendre comment réduire leurs coûts.

optimisme

Barry Goodman, propriétaire de Freddie’s, une entreprise avec un site de vente au détail, une installation de culture et de transformation de sept acres à Clio, estime que le marché est au plus bas.

Pour l’instant, a-t-il dit, les producteurs réduisent constamment les prix pour rester compétitifs. Il y a trop de producteurs et pas assez de détaillants pour le vendre, a-t-il déclaré. Mais cela pourrait bientôt changer.

“Detroit, par exemple, s’enregistrera avec 60 licences récréatives”, a déclaré Goodman, qui possède également le cabinet d’avocats Goodman Acker basé à Southfield. «Cela prendra une partie de l’excédent qui fera baisser le prix.

“Et puis d’autres villes de l’État entreront sur le marché. Vous voyez, c’est en fait une bénédiction parce qu’il y a plus d’argent pour la sécurité publique, il y a très peu de criminalité et l’attrait du trottoir est élevé. Ils ressemblent à des Starbucks, des bijouteries ou quelque chose du genre.

Le plan de Detroit visant à autoriser les ventes récréatives a été confirmé devant les tribunaux depuis 2020, après que de multiples poursuites ont accusé le programme d’accorder injustement un traitement préférentiel aux résidents de longue date de Detroit. La ville prévoit maintenant de commencer à délivrer des licences de vente au détail de marijuana en 2023.

Goodman a déclaré que d’autres entrepreneurs de marijuana à qui il parle étaient d’accord “nous avons touché le fond”.

“Je pense qu’au printemps, quand il y aura plus de dispensaires, je pense que le prix augmentera de 30%”, a-t-il déclaré. “Donc, au lieu de 1 000 $, 1 200 $ (par livre), je pense 1 200 $ à 1 800 $ selon la qualité.”

mise en vigueur

Au-delà des forces visibles du marché, il existe un marché de la marijuana sans licence qui exerce une pression sur les prix par le biais d’une concurrence presque impossible à quantifier. Une étude publiée par l’Anderson Economic Group en 2021 a estimé que seulement un tiers de tous les achats de marijuana sont effectués par le biais de ventes commerciales sous licence.

“Il y a tellement de cultures de plein air cultivées illégalement par un million de personnes différentes”, a déclaré Goodman. “Je pense que les forces de l’ordre aideraient à résoudre ce problème, mais elles ne semblent pas interférer avec la croissance illégale.”

Cependant, il y a des signes que les organismes d’application de la loi et les régulateurs intensifient leurs efforts pour éradiquer la marijuana du marché noir des marchés illicites et sous licence.

Ce mois-ci, l’ARC a infligé une amende et suspendu un détaillant de marijuana médicale de Detroit après qu’un inspecteur a observé des sacs à dos et des sacs polochons remplis de marijuana non marquée au magasin en mai 2021 ; et la police d’État a fait une descente dans une ferme de cannabis et un magasin de CBD dans le comté de Grand Traverse, soupçonnant qu’il s’agissait d’un magasin de marijuana sans licence.

De nombreux initiés de l’industrie ont appelé à une application plus stricte lors de la réunion trimestrielle de l’ARC en septembre.

Lors de cette réunion, Allison Arnold de Cannabis Attorneys of Michigan a déclaré qu’il n’y avait pas assez de producteurs sur le marché sous licence pour fournir la quantité de distillat de marijuana disponible sur les étagères, suggérant qu’une partie provenait de sources du marché noir.

“Les ventes illégales restent le principal moyen pour les habitants du Michigan d’obtenir leur cannabis”, et “il existe également un nombre croissant d’opérateurs de cannabis agréés proposant des produits illégaux ou non testés”, a déclaré Shelly Edgerton dans un communiqué publié par la MCMA après la publication de la réunion trimestrielle. “Nous pouvons aider à résoudre ces deux problèmes urgents en sévissant contre le marché illicite et en renforçant l’application de la loi à l’échelle nationale.”

Malgré les problèmes, Barash a déclaré que l’industrie “ne va nulle part”.

“Le marché du Michigan deviendra probablement une industrie de 3 milliards de dollars, nous dit l’ARC, mais il subira certainement de nombreuses corrections et ajustements”, a-t-il déclaré. “Les gens doivent évoluer, tourner et faire preuve de créativité pour être efficaces, car nous savons tous que les marges bénéficiaires ne sont plus ce qu’elles étaient.”

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