Main menu

Pages

Pour les propriétaires de petites entreprises, les revenus sont une denrée terrible à gaspiller

Meta description

Pour ceux qui travaillent dur pour attirer des clients bien rémunérés, pensez à la fable d’une sauterelle affamée qui demande de la nourriture à une fourmi quand l’hiver arrive. La situation résume les enseignements commerciaux sur les vertus de l’épargne pour l’avenir.

Pour l’homme d’affaires ordinaire – les entrepreneurs des sous-chapitres S, les propriétaires d’agences, les consultants, les coachs d’affaires, les propriétaires de petites entreprises et les propriétaires uniques – chaque dollar dépensé a une ascendance qui peut être retracée jusqu’à sa source. Ce dollar dépensé doit d’abord être gagné, selon Fortune 500 et la grande agence de commercialisation Alf Nucifora.

“Pensez à ce que vous devez vendre pour dépenser un dollar”, a déclaré Nucifora lors d’un entretien téléphonique. « Pensez cinq à dix fois plus lorsque vous travaillez avec des marges standard. Reconsidérez ensuite l’achat. Vu à travers ce prisme, le bon marché devient plus une distinction qu’un insigne de moquerie.

Bon marché est un mot si dur; Je préfère le frugal. Comme me l’a appris un autre mentor en affaires, si vous êtes propriétaire de l’entreprise, vous pouvez conserver chaque dollar que vous ne dépensez pas. Comme dans la fable d’Ésope sur la fourmi et la sauterelle, vous pourriez avoir besoin de ces dollars un jour d’hiver.

“Alors que les gros titres crient que la richesse est devenue folle – des milliardaires de la technologie avec plusieurs jets privés, des réceptions de mariage chics à sept chiffres pour les filles préférées, des yachts massifs exigeant des millions en dépenses d’exploitation annuelles – comparez ces valeurs aberrantes aux animaux d’un zoo : une espèce intéressante, comportement flamboyant, mais pas en plumage, mais ne nécessitant rien de plus qu’un intérêt voyeuriste », a déclaré Nucifora.

Nucifora est le président et fondateur de LuxeSF, qui couvre toute la région de la baie, y compris Carmel-Monterey, Silicon Valley et Napa-Sonoma. Il est également actuellement directeur d’une société de conseil en marketing. Nous nous sommes rencontrés avant qu’il ne “se retire” en 1990 de ses responsabilités de président du bureau sud-est d’une agence de publicité de 310 millions de dollars.

“En tant que propriétaire et exploitant de petite entreprise depuis plus de 30 ans, il existe des impératifs de dépenses fondamentaux qui devraient être enseignés dès le plus jeune âge comme antidote aux messages incessants des consommateurs qui imprègnent les communications marketing grand public et les divertissements médiatiques populaires”, a déclaré Nucifora. “Prenez-le d’un baby-boomer encore au travail qui a déjà dépensé avec abandon parce que ça faisait du bien : je souhaite que beaucoup de ces dollars somptueux puissent maintenant être récupérés.”

Voici quelques raisons de Nucifora pour une gestion économique :

Il n’y a pas d’information parfaite. « Alors arrêtez de le chercher ou achetez-le. Soyez prêt à prendre une décision commerciale basée sur les informations disponibles et sur votre propre sagesse et expérience accumulées. »

Méfiez-vous des seuils de rentabilité rampants. “C’est un vieux professeur d’économie Admonition. Cela signifie que vous vous efforcez toujours et promettez d’atteindre la rentabilité avec les meilleures intentions, mais les leurres à dépenser semblent toujours contrecarrer ces intentions.

Nommez un Scrooge. « Nous avons notre Scrooge et sommes fiers de promouvoir leur marque. Elle est une douleur constante et son besoin de justification des dépenses rend les vendeurs fous. Mais elle nous fait économiser une fortune. Et cela couvre les situations où nous offensons en disant non aux personnes qui avaient peur d’être offensées.

Prenez soin des centimes et les dollars prendront soin d’eux-mêmes. «Un dirigeant de banque régionale de premier plan vérifiait la réception tous les jours en partant pour voir combien de colis FedEx étaient empilés pour le ramassage. Inévitablement, il a constaté que beaucoup pouvaient être envoyés par la poste, économisant des centaines chaque semaine et des milliers chaque année.

Microgestion avec compétence. “La microgestion a eu une mauvaise réputation ces derniers temps, les prodiges de la technologie à 30 000 pieds prêchant sur la vue, grande et longue. N’oubliez pas que Dieu est dans les détails, en particulier pour les petites entreprises où chaque client et chaque transaction compte vraiment.

Fais tes devoirs. « Soyez prêt à magasiner le prix. C’est la beauté d’Internet. Quelqu’un propose toujours une meilleure offre ou un prix moins cher.

Optez pour le dollar de répétition. “Oui, nous avons besoin de nouveaux clients et de nouveaux dollars, mais les itérations sont plus faciles à acquérir et offrent plus de rentabilité. Mais la plupart du monde des affaires, en particulier le secteur des services, oublie la relation client une fois la première transaction conclue. »

Nucifora, originaire de Brisbane, en Australie, est entrée dans le secteur de la publicité et du marketing du côté des entreprises, travaillant pour deux sociétés Fortune 500, d’abord en Australie, puis aux États-Unis. Il est ensuite passé à l’industrie de la publicité et est ensuite passé à la gestion d’agence.

Tout au long de sa carrière, Nucifora a appris que le gaspillage est un état d’esprit. “C’est endémique et intégré à la plupart des ADN des entreprises, comme l’agent immobilier qui paie des centaines de frais de stationnement chaque mois parce qu’il ne trouve pas de parcomètre gratuit et le considère comme une dépense professionnelle”, a déclaré Nucifora. “Comportement compréhensible, mais guère digne d’imitation.”

Blog In 2021 joker0o xyz

Commentaires