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Questions importantes que tout entrepreneur devrait poser avant de vendre son entreprise

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STôt ou tard, chaque entrepreneur est confronté à la question de vendre ou non son entreprise. Si vous possédez une entreprise, il y a quelques questions importantes à vous poser avant d’envisager une vente :

Quels sont vos objectifs?

Chaque partie à une transaction tente d’atteindre un objectif, et cet objectif doit être identifié et priorisé avant d’accepter les conditions de vente ; Vous ne pouvez pas savoir quoi négocier si vous n’avez pas déjà déterminé ce dont vous avez besoin. Certains propriétaires d’entreprise essaient de maximiser les profits et de minimiser les impôts. D’autres se concentrent sur la préservation de l’emplacement, de la culture et de l’héritage de l’entreprise pour les années à venir. D’autres encore ont une vocation bienveillante et souhaitent qu’une partie de ce qu’ils reçoivent lors d’une transaction aille à un organisme de bienfaisance ou à une fondation. La plupart des propriétaires d’entreprise cherchent à atteindre une combinaison de ces objectifs et d’autres, et leur poids relatif et leur priorité peuvent changer avec le temps. Il y a des étapes (sensibles au temps dans certains cas) que vous devez suivre d’un point de vue juridique et fiscal avant de commencer le processus de vente qui peuvent vous aider à atteindre vos objectifs. En identifiant vos objectifs le plus tôt possible dans le processus, votre équipe de consultants peut vous aider à atteindre vos objectifs de la manière la plus efficace.

Qui est l’acheteur ?

Bien sûr, non seulement le vendeur a des objectifs. Trouver le bon acheteur dont les objectifs complètent le mieux les vôtres est une stratégie importante pour atteindre vos objectifs. Le plus souvent, les acheteurs d’entreprise comprennent des employés, des membres de la famille, des acheteurs stratégiques et des acheteurs financiers.

Employé: Lorsque l’entreprise est vendue à un ou plusieurs employés, ces employés ont souvent les connaissances institutionnelles nécessaires pour gérer l’entreprise, mais ils n’ont peut-être pas les fonds nécessaires pour payer le dollar le plus élevé à la fermeture de l’entreprise, ce qui représente une grande foule pour les vendeurs qui peuvent avoir besoin de financement. et retarder la réalisation de valeur dans votre entreprise.

Membre de la famille: Une vente à un membre de la famille peut impliquer encore plus de facteurs, tels que : B. Dynamique familiale, soutien (ou absence de soutien) des employés ne faisant pas partie de la famille et stratégies de succession et de planification fiscale à long terme qui profitent à la fois à l’achat et à la vente des membres de la famille.

Acheteur Stratégique : Un acheteur stratégique est souvent un concurrent, un fournisseur ou un client qui voit un intérêt à ajouter votre entreprise à son portefeuille. Les acheteurs stratégiques sont souvent mieux capitalisés mais apportent leurs propres défis, tels que la protection des informations confidentielles lors de la vérification diligente et l’intégration de deux cultures d’entreprise.

Acheteur financier : Un acheteur financier a généralement pour objectif d’obtenir un retour financier sur son investissement, mais il ne peut généralement pas payer autant qu’un acheteur stratégique.

Trouver le bon équilibre entre vos objectifs et ceux de votre acheteur peut être une tâche ardue, mais plus tôt vous identifierez vos objectifs dans le processus, plus il sera facile de trouver cet équilibre.

Qui est dans votre équipe ?

Avoir la bonne équipe est crucial pour un propriétaire d’entreprise lors de la vente d’une entreprise. Un propriétaire d’entreprise doit identifier et engager une équipe de professionnels ayant une expérience et une expertise dans l’achat et la vente d’entreprises. L’équipe type du vendeur peut comprendre un comptable, un courtier ou un banquier d’affaires, un conseiller financier et un avocat en fusions et acquisitions. Des consultants expérimentés sont cruciaux pour une vente réussie. L’une des plus grandes erreurs qu’un propriétaire d’entreprise puisse commettre lors de la vente de son entreprise consiste à faire appel à des consultants ayant peu ou pas d’expérience en fusions et acquisitions. L’expérience et l’expertise d’une bonne équipe vous aideront à évaluer vos objectifs, à développer des stratégies de transaction et à exécuter une transaction réussie tout en minimisant vos risques et en maximisant le retour sur la valeur que vous avez créée dans votre entreprise. La constitution d’une équipe expérimentée est le meilleur investissement que vous puissiez faire pour atteindre vos objectifs de transaction.

A débuté

L’équipe Fusions & Acquisitions de Rhoades McKee peut vous guider à travers les facteurs clés pour vous aider à identifier et à compléter vos objectifs commerciaux.


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