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Les 5 meilleurs conseils de Barbara Corcoran pour les propriétaires de petites entreprises

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Une couturière tenant un morceau de tissu sur un moule corporel dans son atelier à domicile.

Source de l’image : Getty Images

Il n’y a pas de “je” dans l’entrepreneur.


Les points importants

  • Utilisez votre expertise pour obtenir une promotion gratuite pour votre entreprise, quelle qu’elle soit.
  • Les petites entreprises peuvent s’adapter plus rapidement que les grandes entreprises ; Utilisez cette capacité pour garder une longueur d’avance sur vos concurrents.
  • Restez organisé et déléguez. Vous ne pouvez pas tout faire et vous ne pouvez pas tout faire vous-même.

Créer une petite entreprise n’est pas facile. Mais ce n’est pas impossible non plus.

Barbara Corcoran, largement connue en tant qu’investisseur aquarium à requinsen sait long sur la création d’entreprises – à la fois la sienne et celles dans lesquelles elle investit.

Au fil des ans, elle a acquis une mine de connaissances sur la meilleure façon de faire passer les petites entreprises au niveau supérieur. Nous avons passé au crible ses conseils pour trouver certains de ses meilleurs conseils de propriétaire de petite entreprise.

1. Utilisez le pouvoir de la publicité

Le marketing de votre entreprise de la bonne manière peut avoir un impact énorme sur votre réussite. Pour Corcoran, un seul mot résume les bonnes pratiques : expertise.

“Que votre activité soit de promener des chiens, de photocopier ou de confectionner des boutons de vêtements pour enfants, devenez un expert. C’est le moyen le plus rapide d’atteindre le sommet.”

Qu’est-ce que cela signifie? Corcoran dit que vous devriez trouver un moyen de vous positionner en tant qu’expert en la matière dans votre domaine et de l’utiliser pour obtenir de la publicité gratuite.

Elle raconte comment c’est arrivé Rapport Corcoran, une analyse statistique du marché immobilier de Manhattan qu’elle publie deux fois par an. Grâce à ce rapport, les journaux et autres médias la référaient régulièrement (ainsi que son entreprise) lorsqu’ils avaient besoin de statistiques sur le marché local.

Les gens veulent des gens expérimentés et compétents pour diriger leur entreprise, quelle qu’elle soit. Vous aurez envie d’aller à l’expert. Devenez cet expert et laissez les médias vous aider à passer le mot.

2. Laissez libre cours à votre créativité

Selon Corcoran, le plus grand avantage des petites entreprises sur leurs concurrents géants est leur capacité à être créatif et flexible.

Dans ses mots : « Le grand a peut-être le coin de l’argent, mais le petit a le coin de la créativité. Cela peut être un énorme avantage pour les propriétaires de petites entreprises – parce qu’il y a toujours une façon plus intelligente ou plus innovante de faire quoi que ce soit, il y a de fortes chances que vous puissiez le faire plus tôt que votre grand concurrent.”

Maintenir cette innovation en vie est un élément clé pour garantir que votre petite entreprise reste compétitive, même sur des marchés occupés. Il est si important que Corcoran ait établi une règle pour son entreprise selon laquelle 5 % des ventes doivent être consacrées au développement et à l’essai de nouvelles choses. Cela a permis aux développements de continuer.

Quel que soit votre budget, assurez-vous de donner à votre équipe une marge de manœuvre pour rester créative.

3. Tenez une liste de tâches quotidiennes

Quelle que soit la taille de votre entreprise, il y a beaucoup à faire pour assurer son bon fonctionnement. Et si vous n’êtes pas organisé, certaines de ces choses peuvent être oubliées. Corcoran garde une trace des choses avec une liste de tâches quotidiennes.

“Je fais ma liste de choses à faire tous les soirs avant de quitter le bureau, et j’écris toujours les choses que je n’ai pas faites ce jour-là”, dit-elle. « J’évalue les éléments par ordre d’importance : A, B ou C. Les A sont là où se trouve l’or, les choses qui permettront à mon entreprise de passer au niveau supérieur et de gagner de l’argent. Les B sont les seconds en importance et les C sont les derniers.”

Une liste de tâches claire, organisée par priorité, vous donne un bon point de départ pour chaque journée et vous aide à vous assurer que vous ne perdez pas de temps sur des choses qui n’aident pas vraiment votre entreprise à se développer.

4. Embauchez les bonnes personnes

Corcoran croit fermement au pouvoir incroyable de la délégation. Comme elle le dit, “vous pouvez prendre n’importe quel grand entrepreneur, lui mettre suffisamment de sacs sur le dos et lui demander de faire un excellent travail avec chacun d’eux – et vous obtenez un entrepreneur terne qui ne fait rien de bien.”

Elle suggère de faire une liste de toutes les tâches de votre entreprise, jusqu’aux petites choses les plus banales. Ensuite, encerclez ou marquez les choses pour lesquelles vous êtes vraiment bon ou que vous appréciez vraiment.

Tout le reste? C’est quelque chose à garder à l’esprit pour votre prochaine (ou première) embauche.

Par exemple, si votre force est d’être grand avec les clients, vous feriez peut-être mieux d’embaucher quelqu’un pour s’occuper de la paperasse. De cette façon, vous pouvez consacrer ces heures supplémentaires à attirer plus de clients. Ou peut-être que c’est le contraire ; Peut-être que vous aimez vraiment créer des feuilles de calcul, mais que vous n’êtes pas très bon en face à face. Trouvez quelqu’un qui peut compenser ce qui manque.

5. Allez-y et faites en sorte que ça marche

Une chose dans laquelle de nombreux nouveaux propriétaires de petites entreprises peuvent se laisser entraîner est la création d’un plan d’affaires. Après tout, vous ne pouvez pas avoir une entreprise sans plan d’affaires, n’est-ce pas ?

Pas correcte. Corcoran pense que vous devez d’abord vous lancer dans la création de votre entreprise – le plan suivra.

“Le problème avec le plan d’affaires, c’est qu’il faut le changer une fois qu’il est sorti parce qu’il ne marche pas”, dit-elle. « La meilleure façon de découvrir votre plan d’affaires est de découvrir quels sont vos obstacles, et vous ne pouvez pas le faire à distance. Vous devez être sur la route et voir quels sont les obstacles au jour le jour et les résoudre. “

En d’autres termes, oui, vous aurez besoin d’un plan d’affaires à un moment donné. Mais ne tardez pas à démarrer votre entreprise parce que votre plan d’affaires n’est pas parfait. Cela va changer et évoluer au fur et à mesure que vous aurez une idée de votre entreprise de toute façon, il est donc préférable de sortir et de commencer à développer votre entreprise ; le reste évolue avec le temps.

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