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Opinion: L'ajout de services de courtage d'entreprise peut augmenter votre résultat net

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Comme beaucoup d’avancées dans le monde des affaires, ma carrière dans l’immobilier a pris son envol après qu’une transaction médiocre m’ait laissé un mauvais goût dans la bouche. Je voulais rentrer chez moi avec des souvenirs positifs et offrir les expériences exceptionnelles que les clients immobiliers méritent.

À l’époque, j’étais un agent travaillant avec des investisseurs et on m’a présenté une opportunité dont je n’ai pas profité. J’ai dû référer un client de longue date à un gestionnaire immobilier externe parce que nous n’offrions pas ces services en interne.

L’accord était que si le vendeur ou l’investisseur décidait de vendre la propriété, l’entreprise me serait rendue. Vous l’avez deviné – cela ne s’est pas produit et j’ai perdu le client. C’est une expérience qui me hante encore, à tel point qu’elle m’a amené à créer un service de gestion immobilière au sein de mon entreprise pour m’assurer qu’il n’arrive jamais rien à ma famille d’agents.

J’ai également décidé que nous pouvions créer un créneau rentable qui aiderait les propriétaires d’entreprise à bâtir leur entreprise pour une vente réussie, à maximiser leurs baux et à tirer parti de leurs biens immobiliers.

La voie de la médiation d’entreprise

« Le courtage d’affaires est très différent de l’immobilier général. Comme la plupart des agents, je n’avais aucune idée à quel point c’était différent jusqu’à ce que je commence mon voyage », a déclaré Steve Randall à propos de son mandat en tant que courtier d’affaires chez Gavish. “Vous apprenez rapidement que la plupart des propriétaires d’entreprise ne sont pas organisés financièrement et il peut être décourageant lorsque quatre conversations sur cinq se terminent par un propriétaire qui se fait dire que son entreprise est loin d’être commercialisable. Cependant, c’est là que se trouve l’opportunité.

Saisir cette opportunité est une autre raison pour laquelle j’ai décidé d’internaliser la médiation d’entreprise. En 2021 nous avons décidé de reprendre professionnels de l’immobilier, une société indépendante basée à Summerlin, Nevada. Steve, qui était là à l’époque Groupe Thacker & RandallSon objectif était d’obtenir ce qu’il voulait en fin de compte – une licence de courtier en affaires.

Avant de fusionner avec Thacker & Randall Group, nous ne pouvions pas aider les propriétaires d’entreprise à vendre leur entreprise car ils n’étaient autorisés qu’à vendre le terrain, le bâtiment, la structure et la propriété. Maintenant, avec Steve à bord, nous sommes en mesure de vendre l’entreprise et d’aider les clients à en acheter une autre.

Aujourd’hui, CENTURY 21 Gavish Propriétés compte quatre bureaux et 150 professionnels de la vente et contrôle le système et le processus de courtage commercial du début à la fin.

Accompagner les entrepreneurs dans la transaction

“Il y a de la satisfaction à établir des relations avec les propriétaires d’entreprise et à devenir un conseiller de confiance pour tous leurs besoins commerciaux et immobiliers”, a déclaré Randall. « Je ne refuse aucune entreprise qui n’est pas prête. Je trouve un moyen de les aider à changer leur entreprise ou à organiser leurs finances afin qu’ils soient prêts dans un avenir proche et ainsi nous gagnons un client pour la vie.

Nous pouvons vous aider à analyser et à décider des options qui vous conviennent le mieux, à vous et à votre famille, car il y a des implications fiscales lors de la vente d’une entreprise et de nombreuses façons de conclure la transaction.

Par exemple, une option est qu’un propriétaire puisse vendre l’entreprise à ses employés et reporter les impôts. C’est un processus unique et très complexe. Nous devons comprendre leurs besoins et leur situation dans la vie et les aider à trouver la meilleure solution. Il s’agit de travailler pour assurer une expérience exceptionnelle, de contrôler le processus et de garder nos clients en interne. C’est un gros avantage.

Par exemple, nous pouvons aider un investisseur à effectuer un achat reine du lait de l’autre côté de la rue ou aider à vendre un nettoyeur à sec sur le Strip qui dessert les casinos – qui a le potentiel de devenir une entreprise de plusieurs millions de dollars. Nous ne sommes pas limités à une taille d’entreprise spécifique.

Du point de vue d’un agent immobilier, si un investisseur possède une entreprise et possède la propriété et souhaite la vendre, deux contrats d’inscription distincts seraient nécessaires : un pour la propriété et un pour l’entreprise. Bien sûr, si le propriétaire de l’entreprise loue un emplacement et souhaite vendre l’entreprise, nous pouvons préparer un contrat d’inscription uniquement pour l’entreprise et vendre l’entreprise elle-même. Nous avons les connaissances et l’expérience nécessaires pour travailler avec le propriétaire et ensuite changer le nouveau propriétaire de l’entreprise à des conditions de location favorables.

Pour nos agents, cela signifie plus d’opportunités de croissance et de rentabilité. Pour nos clients, c’est un guichet unique étendu pour tous leurs besoins. Et pour l’entreprise, c’est une part de marché accrue.

Iddo Gavish est le courtier de CENTURY 21 Gavish Real Estate à Henderson, Nevada.

Cette colonne ne représente pas nécessairement les opinions des éditeurs de RealTrends et de ses propriétaires.

Pour contacter l’auteur de cette histoire :
Iddo Gavish à iddo@gavishrealestate.com

Pour contacter l’éditeur responsable de cette histoire :
Tracey Velt à tracey@hwmedia.com

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