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Erprobte und wahre Strategien zur Verbesserung des Call-to-Action Ihrer Website | Omnizant

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Mit einem Call to Action (kurz CTA) bitten Sie jemanden, etwas auf Ihrer Website zu tun. Es kann sich um eine „Registrieren“-Schaltfläche oder ein „Anruf buchen“-Widget handeln. Einige CTAs sind viel effektiver als andere und wir teilen fünf Möglichkeiten, wie Sie Ihre CTAs verbessern können.

Es mag schwer zu glauben sein, aber man kann tatsächlich einen sehen riesig Unterschiede in den Ergebnissen, indem Sie nur einen Aspekt Ihres Call-to-Action ändern. Schriftart, Farbe, Platzierung und Text können alle geändert werden, um das Engagement zu fördern. Mithilfe von A/B-Tests können Sie beispielsweise herausfinden, ob ein roter Knopf oder ein schwarzer Knopf zu mehr Conversions führt.

Dies ist eine Kurzanleitung für Anwälte, die es verstehen wollen Was ist ein CTA?, warum die Perfektionierung Ihres CTA zur Maximierung von Conversions beitragen kannund Fünf Möglichkeiten, Ihren CTA zu verbessern.

Was ist ein CTA?

Ein CTA ist ein Aufruf zum Handeln. Es ist eine klare Aufforderung, die Ihrem Website-Besucher mitteilt, was er als Nächstes tun soll. Der Zweck eines CTA ist es eine gewünschte Handlung anregen das bringt die Person Ihrem Endziel näher. Ein CTA zum Beispiel, der jemanden ermutigt, Ihr Büro für einen Anruf zu kontaktieren, bringt ihn dem ultimativen Ziel näher, Sie zu halten.

Sie können einen CTA auf Ihrer Kontaktseite („Buchen Sie diese Woche einen kostenlosen Anruf“), Ihrer Blog-Seite („Holen Sie sich unseren kostenlosen wöchentlichen Newsletter“) oder an jeder anderen Stelle auf Ihrer Website haben, an der Sie möchten, dass jemand etwas unternimmt.

Ihre Website kann mehrere CTAs haben, die alle optimiert werden können. Es ist eine gute Idee, Ihre Bemühungen auf die CTAs zu konzentrieren, die am engsten mit der Conversion zusammenhängen.

1. Wählen Sie den richtigen CTA zur richtigen Zeit

Ihre Website-Besucher sind auf der Suche nach einem Anwalt. Einige dieser Menschen werden in diesem Prozess weiter fortgeschritten sein als andere.

Der CTA sollte für den Benutzer sinnvoll sein und wo er sich im Anwaltsauswahlprozess befindet.

Um festzustellen, ob Ihr CTA angemessen ist, denken Sie darüber nach, wie der Benutzer überhaupt auf Ihrer Seite gelandet ist. Hat er auf einen Link in den Google-Ergebnissen geklickt? Haben sie Ihre URL direkt von einer Visitenkarte genommen? Haben sie über eine LinkedIn-Kampagne auf Ihre Seite geklickt?

Sie müssen einen CTA erstellen, der zu diesem bestimmten Moment in der User Journey einer Person passt. Das Generieren von Leads für neue Besucher ist möglicherweise nicht Ihre oberste Priorität. Wenn Ihre Website beispielsweise hauptsächlich für die Validierung von Empfehlungen konzipiert ist, dann sind „Team kennenlernen“ oder „Sehen Sie uns in den Nachrichten“ möglicherweise effektivere CTAs als „Anruf vereinbaren“.

2. Seien Sie spezifisch und prägnant mit Ihrem CTA

Ausführlichkeit ist eine Todsünde, wenn es um CTAs geht. Während der Rest Ihrer Website Ihr einzigartiges Wertversprechen detaillierter erläutern kann, ist es der CTA nicht der Platz.

Ein guter CTA ist spezifisch und umsetzbar, mit einer einfachen Aussage und einem klaren, aussagekräftigen Ergebnis..

Würden Sie eher auf „Kostenloses Angebot anfordern und JETZT Entdeckungsgespräch buchen!!!“ klicken? oder “Kostenlose Fallbewertung”?

3. Überarbeiten Sie Ihren CTA

Anstatt den Inhalt Ihres CTA zu ändern, versuchen Sie, sein Erscheinungsbild zu ändern, um es hervorzuheben. Von Farben bis hin zum Aussehen des CTA wie ein echter Button – es gibt eine Menge, was Sie tun können, um Ihrem CTA zu helfen, Aufmerksamkeit zu erregen.

Verbessern Sie das Erscheinungsbild Ihres CTA, damit er ansprechender ist.

Farben und Emotionen sind eng miteinander verbunden, und die Psychologie der Farben im Marketing ist ein großartiger Ort, um Ihre CTA-Renovierungsreise zu beginnen.

Während Sie sich im Allgemeinen an die Farbpalette Ihrer Marke halten sollten, kann der CTA ein lustiger Ort sein, um von der Norm abzuweichen. Schwarz und Weiß werden mit Luxus assoziiert, während Rot und Orange mit Dringlichkeit und Energie assoziiert werden. Blau und Grün sind beruhigend und Lila ist kraftvoll.

Welche Emotionen sollen die Leute empfinden, wenn sie auf Ihren CTA klicken?

4. Bewegen Sie Ihren CTA

Beschränken Sie Ihren CTA nicht auf den Anfang oder die Mitte Ihrer Seite. Wir sprechen mit vielen Anwälten, die darauf konditioniert wurden, den CTA in das Heldenbild einzuordnen. Aber das ist nicht immer die beste Option!

Versuchen Sie, Ihren CTA in der Nähe von etwas zu platzieren, das Aufmerksamkeit erregt, nachdem Sie ihr Vertrauen gewonnen haben.

Ja, ein großes “Holen Sie sich noch heute Hilfe!” oben auf der Seite ist kaum zu übersehen. Es könnte jedoch effektiver sein, einen CTA weiter unten auf der Seite neben einem ansprechenden Video oder einer kurzen Rezension einzufügen. Erregen Sie ihre Aufmerksamkeit, beweisen Sie, dass Sie vertrauenswürdig sind, und bringen Sie sie dann dazu, Maßnahmen zu ergreifen.

Verwenden Sie Split-Tests und seien Sie flexibel, sodass das Besucherverhalten Ihre Entscheidungen bezüglich der CTA-Platzierung leiten kann. Denken Sie daran, dass eine Verbesserung Ihrer Absprungraten und eine Steigerung der Conversions um nur 1 % Tausende von Dollar bedeuten könnte.

5. Fügen Sie weitere CTAs hinzu

Beschränken Sie sich nicht auf einen CTA. Sie benötigen unterschiedliche CTAs für unterschiedliche Besuchertypen. Beispielsweise kann sich der CTA für jemanden, der Ihre Website über einen Blogbeitrag findet, stark von dem CTA für jemanden unterscheiden, der auf eine PPC-Anzeige geklickt hat und auf einer dedizierten Zielseite gelandet ist.

Fügen Sie Ihrer Website verschiedene CTAs hinzu, indem Sie basierend auf der Besucherreise durch Ihre Website den geeigneten Handlungsaufruf für jedes Zielgruppensegment identifizieren.

Überprüfung und nächste Schritte

Ihre Leistung als Anwalt ist ein Schlüsselfaktor für die Gewinnung neuer Geschäfte, aber online ist Ihr Unternehmen nur so gut wie sein Call-to-Action. Verbessern Sie Ihren CTA durch:

  • Entwerfen Sie einen an die User Journey angepassten CTA
  • Verwenden Sie eine präzise und prägnante Sprache
  • Ändern des Erscheinungsbilds des CTA
  • CTA-Platzierung ändern
  • Fügen Sie weitere (und verschiedene) CTAs hinzu

Wenn Sie diesen winzigen Moment richtig erwischen, kann Ihr CTA der Schlüssel zu mehr (und besseren!) Conversions sein. Der digitale Marketingerfolg Ihres Unternehmens erfordert natürlich mehr als einen smarten CTA.

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