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Lektion gelernt: Nehmen Sie sich Zeit für sich

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In dieser wöchentlichen Kolumne teilen Immobilienmakler aus dem ganzen Land Geschichten über die Lektionen, die sie während ihrer Zeit in der Branche gelernt haben.

Familienname, Nachname: Josch Stein

Titel: Assoziierter Immobilienmakler

Erfahrungen: 22 Jahre alt

Ort: Miami, Florida und Polanco, Mexiko

Vollständiger Name des Maklers: Global Luxury Realty, LLC

Verkaufsvolumen: $500 Millionen+

Auszeichnungen: „Die innovativste Marketingmethode eines Maklers“ der Handelskammer von Miami Beach.


Ursprünglich aus Cleveland, Ohio, zog Josh Stein im Jahr 2000 nach Miami Beach. Seitdem hat er seine hochfliegende Immobilienkarriere entwickelt, ohne jemals seine Leidenschaften und Interessen aus den Augen zu verlieren.

Stein ist ein ehemaliger Motorbootrennfahrer und Gewinner der 2001 APBA Offshore World Championship in One Design. Es wurde in der Fernsehserie National Geographic gezeigt Jahre des gefährlichen Lebens neben dem Komiker Jack Black diskutieren, wie sich der Klimawandel auf den Immobilienmarkt in Miami auswirkt.

Stein vermarktet Luxusimmobilien an internationale Käufer und ist Mitbegründer eines der führenden Immobilienmarketing- und Technologieunternehmen in Miami. Als großer Reisender hat er bereits 65 Länder bereist, seine Favoriten sind Kambodscha, Chile und Mexiko. Derzeit teilt er seine Zeit zwischen Miami und Polanco in Mexiko-Stadt auf und arbeitet in den letzten fünf Jahren die meiste Zeit des Jahres aus der Ferne.

Was sollten Kunden vor Beginn einer Immobilientransaktion wissen?

Ich versuche immer, alles zu tun, um sicherzustellen, dass meine Kunden die reibungsloseste und bestmögliche Immobilientransaktion erleben. Aber nach über 20 Jahren im Geschäft weiß ich, dass das nicht immer der Fall ist, und manchmal passieren Dinge, die normalerweise aus dem Nichts kommen. Deshalb denke ich immer voraus und habe mein eigenes System, um so viele Probleme wie möglich zu vermeiden.

Fast immer hat der Kunde keine Ahnung, was wirklich hinter den Kulissen passiert ist, und denkt, dass die Transaktion reibungslos und einfach verlief, was immer mein Endziel ist.

Was wissen zu wenige Agenten, das ihnen das Leben erleichtern würde?

Organisation ist in der Immobilienbranche so essentiell und extrem wichtig. Bei der Organisation geht es nicht nur darum, ein großartiges CRM- oder E-Mail-Tracking-System zu haben, sondern auch darum, alles zu haben, was Sie brauchen, wenn Sie es in der heutigen vernetzten Welt brauchen. Es dauert nur ein paar Tage, um das System richtig zu konfigurieren, aber so viele Agenten tun es nicht und laufen in Panik oder verschwenden so viel Zeit.

Für mich persönlich hilft mir die Organisation wirklich dabei, mein Leben in vollen Zügen zu genießen, und ermöglicht es mir, von überall auf der Welt aus zu arbeiten, was ich gerade tue. Egal wo ich bin oder was ich tue, ich habe fast alles, was ich brauche, immer zur Hand. Und da der Großteil meines Geschäfts von meiner Website stammt, kann ich fast sofort antworten und die Informationen senden, die der Kunde wünscht.

Was sollte jeder tun, um sein Leben/Geschäft zu verbessern?

Eine Sache, die wirklich für mich funktioniert, ist zu lernen, „alles abzuschalten“, wenn ich einen schlechten Tag habe und die Dinge nicht so gut laufen. Anstatt also gegen den Strom zu schwimmen und es noch schlimmer zu machen, nehme ich mir einfach den Rest des Tages und mache etwas, das mir Spaß macht.

Vielleicht mache ich einen langen Spaziergang, gehe Boot fahren oder bleibe sogar zu Hause und entspanne mich, ohne auch nur auf mein Handy zu schauen. Natürlich werde ich meinen Kunden oder meinem Team eine E-Mail oder SMS senden, um ihnen mitzuteilen, dass ich alles klären und morgen wiederkommen werde.

Früher fühlte ich mich wirklich schuldig, das zu tun, aber für mich hilft es mir am Ende so sehr. Es ist so etwas wie ein Reset-Knopf. Und fast immer geht es am Ende des Tages gut aus.

Das bringt mich zu einem Zitat, nach dem ich mein Leben lebe: „Am Ende wird alles gut. Wenn nicht, ist es nicht das Ende. »

Wenn Sie etwas anderes als Immobilien machen könnten, was wäre das und warum?

Ich bin verrückt nach allem, was Design betrifft, aber insbesondere Yachtdesign, Architektur und Innenarchitektur, also bin ich mir sicher, dass ich das tun würde, wenn ich nicht in der Immobilienbranche tätig gewesen wäre. Ich hoffe, dass das in meinem zweiten Leben passiert, was nicht so schlimm ist.

Da ich in der Immobilienbranche tätig bin, kann ich ständig erstaunliche Eigentumswohnungen und Häuser sehen, von denen viele von Weltklasse-Designern entworfen wurden, sodass ich immer großartige Ideen habe und mir Notizen mache.

Erzählen Sie uns die Geschichte Ihrer denkwürdigsten Transaktion.

Eine meiner denkwürdigsten Transaktionen war eine Eigentumswohnung, die ich 2008 in Miami Beach in einem sehr hochwertigen Gebäude verkauft habe. Ich hatte eine Postkarte an das Gebäude geschickt und bekam schließlich eine Auflistung in einer der besten Einheiten im Gebäude. Dieser Postkartenversand funktionierte also, und es war eine erstaunliche Liste – mit einem Preis von 3,5 Millionen US-Dollar, was zu dieser Zeit eine ziemlich große Liste war.

Ein paar Wochen später fand ich meinen eigenen Käufer, der von meiner Website kam, und schloss das Geschäft zweimal ab. Als Sahnehäubchen kauften die gleichen Käufer ein paar Jahre später ein Haus im Wert von 12 Millionen Dollar. Das Versenden dieser Postkarte war für mich wirklich die denkwürdigste Transaktion und führte zu einem erstaunlichen Kunden und einer erstaunlichen Freundschaft. Bis heute bin ich sowohl mit dem Käufer als auch mit dem Verkäufer befreundet.


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